Eine Zusammenstellung der wichtigsten Punkte hilft beim Nachfassen.
Vereinbaren Sie Folgeschritte.
Notieren Sie Termine. Gemeinsam besprochene Aktivitäten führen zu einer höheren Verbindlichkeit.
Diese oft als „lästige“ Nacharbeit gefühlte Aktivität zahlt sich aus, da Ihnen sonst in der Regel wichtige Informationen verloren gehen können. Das gilt auch für die Wiederaufnahme der Gespräche nach dem ersten Verkauf. Niemand kann sich an alle wichtigen vertrieblichen Informationen nach Monaten im Detail erinnern.